Четыре P маркетинга являются ключевыми факторами, которые участвуют в маркетинге товара или услуги. Это продукт, цена, место и продвижение. Часто упоминается как маркетинговый комплекс четыре P ограничены внутренними и внешними факторами в общей бизнес-среде и существенно взаимодействуют друг с другом.
Ключевые моменты
- Четыре P являются четырьмя существенными факторами, которые вступают в игру, когда товар или услуга продаются широкой публике.
- Четыре P – это продукт (товар или услуга), цена (то, что платит потребитель), место (место, где продается товар) и продвижение (реклама).
- Концепция четырех P существует с 1950-х годов. Недавние добавления включают людей, процессы и вещественные доказательства как важные компоненты маркетинга продукта.
Нил Борден популяризировал идею маркетинг смешать – и концепции, которые позже будут известны прежде всего как четыре П – в 1950-х. Борден был профессором рекламы в Гарвардском университете, а его статья 1964 года «Концепция комплекса маркетинга» продемонстрировала, как компании могут и действительно используют рекламную тактику для привлечения потребителей.
Идеи Бордена оказали влияние на многих в деловом мире. Идеи разрабатывались и совершенствовались в течение ряда лет. В частности, они были заключены в капсулу Э. Джеромом Маккарти, который сузил их до идеи «4 пс», термина, который все еще используется сегодня. Э. Джером Маккарти был профессором маркетинга в штате Мичиган, который популяризировал термин «4 пс» в книге, написанной им в 1960 году «Базовый маркетинг: управленческий подход».
До появления интернета и большей интеграции между предприятиями и потребителями маркетинговая структура помогала компаниям учитывать физические барьеры, препятствующие широкому распространению продукта. Расширения Ps включают людей, процессы и вещественные доказательства как важные компоненты маркетинга продукта. Все эти концепции все еще используются в маркетинге сегодня.
Под товаром понимается товар или услуга, которые компания предлагает покупателям. В идеале, продукт должен удовлетворять определенный потребительский спрос или быть настолько убедительным, что потребители считают, что он должен иметь его. Быть успешным, маркетологи необходимо понимать жизненный цикл продукта, а руководителям предприятий необходимо иметь план работы с продуктами на каждом этапе их жизненного цикла. Тип продукта также частично диктует, сколько предприятия могут взимать за него, где они должны разместить его, и как они должны продвигать его на рынке.
Цена – это стоимость, которую потребители платят за товар. Маркетологи должны связать цену с реальной и предполагаемой стоимостью продукта, но они также должны учитывать затраты на поставку, сезонные скидки и цены конкурентов. В некоторых случаях руководители предприятий могут повысить цену, чтобы сделать продукт более похожим на роскошь или снизить цену, чтобы больше потребителей могли попробовать этот продукт.
Маркетологи также должны определить, когда и целесообразно ли дисконтирование. Иногда скидка может привлечь больше покупателей, но она также может создать впечатление, что продукт является менее эксклюзивным или менее роскошным, чем при более высокой цене.
4 P используются предприятиями для определения ключевых факторов, таких как то, что потребители хотят от них, как их продукт или услуга удовлетворяет или не удовлетворяет эти потребности, как их продукт или услуга воспринимается в мире, как они выделяются среди своих конкурентов. и как они взаимодействуют со своими клиентами.
Поместите решения наброски, где компания продает продукт и как он доставляет продукт на рынок. Цель руководителей предприятий – представить свои продукты перед потребителями, которые, скорее всего, их купят.
В некоторых случаях это может относиться к размещению товара в определенных магазинах, но также относится к размещению товара на дисплее магазина. В некоторых случаях размещение может относиться к действию размещения продукта на телешоу, фильмах или веб-страницах, чтобы привлечь внимание к продукту, но это размещение частично совпадает с рекламой.
Продвижение включает в себя рекламу, связи с общественностью и рекламную стратегию. Это связано с тремя другими маркетинговыми предложениями, поскольку продвижение продукта показывает потребителям, почему он им нужен, и должен заплатить за него определенную цену. Кроме того, маркетологи, как правило, связывают элементы продвижения и размещения вместе, чтобы они могли достичь своей основной аудитории.
Например, в цифровую эпоху факторы «место» и «продвижение» в сети не меньше, чем в автономном режиме. В частности, когда продукт отображается на веб-странице компании или в социальных сетях, а также какие типы поисковых функций запускают соответствующие целевые рекламные объявления для продукта.
